Business Development Manager - Kanada

NANUK wurde als "Bemerkenswerter Arbeitgeber" zertifiziert und hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Güter, die den Menschen lieb und teuer sind, zu schützen, zu organisieren und zu transportieren, um ihnen ein sorgenfreies Leben in Farbe zu ermöglichen. Unsere Vision ist es, eine globale Marke für Ausrüstungsschutz zu entwickeln und uns zu verpflichten, immer mehr für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und den Planeten zu tun. Das Unternehmen ist stolz darauf, Kunden in Kanada und im Ausland maßgeschneiderte Produkte und eine Vielzahl ergänzender Dienstleistungen anbieten zu können.

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Business Development Manager, der unsere Bemühungen um neue Kunden leitet. Diese Position wird für die Identifizierung, Verfolgung und Sicherung neuer Kunden verantwortlich sein, mit einem starken Fokus auf den Aufbau dauerhafter Beziehungen und die Steigerung der Einnahmen durch Geschäftsentwicklung. Auch wenn die Pflege der Beziehungen zu einigen bestehenden Kunden erforderlich sein kann, liegt der Schwerpunkt auf der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im kommerziellen und industriellen Markt mit Schwerpunkt auf den Bereichen Militär, Verteidigung, Sicherheit und öffentliche Sicherheit.

IHRE AUFGABEN SIND DIE FOLGENDEN:

Akquirierung neuer Kunden (75%)

- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Strategie zur Gewinnung neuer Kunden, einschließlich Prospektierung, Lead-Generierung und Verwaltung der Verkaufspipeline.
- Entwicklung neuer Händler, Endverbraucher oder direkter OEMs, die mit dem Kauf, Verkauf und/oder der Förderung von NANUK-Marken und -Lösungen befasst sind.
- Identifizieren, qualifizieren und verfolgen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in den Zielmärkten.
- Durchführung von Marktforschung und -analyse, um potenzielle Kunden und aufkommende Trends zu identifizieren.
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Interessengruppen in potenziellen Kundenorganisationen.
- Vorbereitung und Präsentation überzeugender Präsentationen und Angebote für potenzielle Kunden.
- Aushandeln und Abschließen von Vereinbarungen zum beiderseitigen Vorteil.
- Verfolgung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) im Zusammenhang mit der Akquisition neuer Kunden und Berichterstattung darüber.
- Repräsentieren des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Gelegenheiten.

Verwaltung der Beziehungen zu bestehenden Kunden (25 %)

- Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden und Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit internen Teams, um Kundenzufriedenheit und Kundenbindung zu gewährleisten.
- Proaktives Erkennen und Reagieren auf Kundenbedürfnisse und -anliegen.
- Mitwirkung bei der Entwicklung von Lösungen und Strategien zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.
- Erledigung aller anderen damit verbundenen Aufgaben.

IHR PROFIL:

- Zweisprachigkeit in Wort und Schrift in Französisch (Mittelstufe) und Englisch (Fortgeschrittene) ist für eine gute Kommunikation mit unseren internen und externen Kunden unerlässlich;
- Bachelor-Abschluss oder andere relevante Abschlüsse;
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder einem ähnlichen Umfeld;
- Erfahrung mit staatlichen und behördlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen;
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Kunden und nachhaltigem Umsatzwachstum;
- Ausgeprägtes Verständnis der Branche Militär und öffentliche Sicherheit und ihrer Hauptakteure;
- Gültiger kanadischer Führerschein und Zugang zu einem Privatfahrzeug.
- Gute Organisation, Selbstdisziplin und eine ausgeprägte Arbeitsmoral.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Kontakt- und Verhandlungsfähigkeiten;
- Fähigkeit, enge Beziehungen zu Kunden und Interessengruppen aufzubauen und zu pflegen;
- Ausgeprägte analytische und problemlösende Fähigkeiten;
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Software (Hubspot).
- Verfügbarkeit für besondere Veranstaltungen und Reisen.

UNSER ANGEBOT:

- Ein der Erfahrung entsprechendes Grundgehalt;
- Wachstumsanreize werden noch besprochen;
- Gruppenversicherungsprogramm nach 6 Monaten der Beschäftigung;
- Rentenplan nach 6 Monaten;
- Virtuelles Gesundheitsprogramm;
- Anerkennungsprogramm für Dienstjahre;
- Bezahlte Firmenveranstaltungen;
- 4 Wochen Urlaub nach dem ersten Arbeitsjahr in der Qualifikationsphase;
- Menschliche Führung, eine Kultur der Zusammenarbeit und des Teamworks;
- Eine Unternehmenskultur, die Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration fördert;
- Ein Programm für den gleichberechtigten Zugang zur Beschäftigung, das Frauen, indigene Völker, sichtbare Minderheiten und Menschen mit Behinderungen auffordert, ihre Bewerbungen einzureichen;
- Und weil wir obendrein vom BNQ als REMARKABLE EMPLOYER (Bemerkenswerter Arbeitgeber) zertifiziert sind, den Preis für Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung der STIQ Awards Gala des Mérites 2024 erhalten haben und von der Chambre de commerce et d'industrie des Moulins zum Arbeitgeber des Jahres 2024 gekürt wurden!!!

Wenn Sie sich für diese Stelle bewerben, werden Sie Teil eines eingespielten Teams von Fachleuten, für die jeder Tag eine neue Gelegenheit darstellt, sich selbst zu verwirklichen und mit den Kollegen Spaß zu haben.